Intervju: Conrad Ross diskuterar möjligheter att förbättra leveranskedjan för läkemedel
I följande video diskuterar Conrad Ross från Establish möjligheterna till förbättringar i leveranskedjorna för läkemedel och sjukvård. Conrad har noterat att det inte är ovanligt att vi inom läkemedelsindustrin och relaterade hälsovårdsindustrier identifierar årliga möjligheter till kostnadsminskningar på 10 procent eller mer.
Varför leveranskedjan för läkemedel måste förbättras
Hej, Dustin, det här är Conrad Ross från Establish. Jag ringer för att svara på frågan varför läkemedelsförsörjningskedjan behöver förbättras. Framför allt, vilka är förbättringsmöjligheterna i läkemedelsförsörjningskedjan? Jag har inte pratat med dig på ett tag, och jag önskar dig ett gott nytt år. Det jag har märkt är att det inte är ovanligt att vi inom läkemedelsindustrin och relaterad hälsovård identifierar årliga möjligheter till kostnadsminskningar på 10 procent eller mer. Dessa möjligheter finns vanligtvis i konfigurationen av ett nätverk för färdiga varor samt transport och lagerhållning.
Konfiguration av nätverket för färdiga varor
För att nu bli specifik när det gäller fusioner och förvärv. Läkemedel kan växa organiskt genom förvärv eller genom en kombination av de två. Med "förvärv" menar jag förvärv av andra företag och även förvärv av produkter. De företag som växer genom förvärv integrerar ibland, av olika skäl, inte alltid de förvärvade företagens inköpsfunktioner i leveranskedjan fullt ut i sina egna. Om de skulle göra det skulle de kunna öka hävstångseffekten av sina konsoliderade inköp i leveranskedjan när de förhandlar om prisvillkor och/eller servicenivåer med leverantörer; "leverantörer" betyder transportörer, 3PL och 4PL, leverantörer och så vidare.
Företag som har vuxit snabbt genom förvärv har vanligtvis stora möjligheter att öka sina inköp och därmed minska sina kostnader i leveranskedjan. Utnyttjande av utgifter och leverantörsförhandlingar är dock inte begränsat till företag som har vuxit genom förvärv. Företag som har vuxit organiskt kan också få liknande möjligheter till kostnadsminskningar, liksom företag som håller på att skära ned. Det finns många sätt att öka utgiftsnivåerna och därmed även leverantörsförhandlingarna. Till exempel separerar företag sällan transportkostnaden som ingår i den landade kostnaden för deras råmaterial. Därför missar de möjligheten att utnyttja denna utgift tillsammans med utgifterna för färdiga varor när de förhandlar om priser för transportavtal.
Dessutom upptäcker vi ibland att det finns missade möjligheter att införliva transportkostnader i samband med överföring av WIP-lager av färdiga varor i den kombinerade transportkostnaden. Företagen måste noggrant se över hela sin transportkostnad från början till slut så att de kan ta vara på de bästa möjligheterna att utnyttja sina kostnader. Utöver att utnyttja utgifterna sker det ständigt förändringar i tillverkningsplatser, produktmixer, kundbaser och relaterade servicekrav för transport- och lagerkostnader. Logistiknätverken för färdiga varor måste kontinuerligt utvärderas för att säkerställa att de förblir effektiva och relevanta. Konfigurationen av de flesta nätverk kräver åtminstone vissa modifieringar vart femte år.
Kostnader för transporter
Transportkostnaderna i ett läkemedelsföretag uppgår vanligtvis till mellan 2 och 6 procent av intäkterna, beroende på vilka transportsätt och serviceklasser som används. Eftersom produktvärdena och därmed intäkterna är extremt höga i branschen kan kostnadsminskningarna uppgå till miljontals dollar och ibland till och med tiotals miljoner dollar. Jag tror att detta, Dustin, identifierar potentialen för förbättringar till besparingar.
Kostnader för lagerhållning
Lagerkostnaderna uppgår vanligtvis till i genomsnitt 1 till 2 procent av intäkterna. Även om det är svårt att byta leverantör av tredjepartslager är det viktigt att veta att deras kostnader ligger i linje med branschens. Om ett nytt avtal ska förhandlas fram är det lika viktigt att veta att de föreslagna kostnaderna också kommer att ligga i linje med branschen. Benchmarking av lagerkostnader och praxis är ett effektivt sätt att göra denna bedömning. Ett annat sätt är att ta reda på kostnaderna genom en formell begäran om förslag, RFP-processen. Båda metoderna - benchmarking eller RFP-processen - kan vara effektiva. Vi har funnit att RFP-processen genomgående är den mest effektiva av flera skäl.